9. La Compañía Industrial Siderúrgica
Atenas, S.A. produce y comercializa tres productos en tres ciudades importantes
de Latinoamérica. Esta compañía es una empresa mediana que genera 150 empleos
directos. Su trayectoria demuestra el interés de procurar el bienestar de sus
consumidores, la utilización del insumo costoso y de alta calidad, el uso
intensivo de recursos monetarios en campañas publicitarias y el reconocimiento
de atractivas remuneraciones a sus trabajadores. Sin embargo, el impacto de las
tasas de devaluación y la apertura internacional de los mercados han generado
la progresiva disminución de las utilidades.

La compañía continúa operando con el precepto de compromiso y se conoce que
algunos costos han sido controlados correctamente. El gerente propietario es un
administrador de empresas que han aplicado en los 15 años de vida de la empresa
diferentes modelos administrativos: teoría X y teoría Y y el enfoque del
control; administración por objetivos, modelo gerencial del compromiso y
gerencia de procesos. En la empresa no se ha instaurado un sistema
presupuestario, porque se respetan los principios convencionales del
planeamiento y control, y porque en la practica no es necesario formalizar los
aspectos de naturaleza presupuestal.



En opinión de la gerencia, para aliviar los problemas financieros de la empresa
bastarían adoptar las siguientes políticas:

• Control más estricto del desempeño personal.

• Despido del personal no vinculado a la labor mercantil y ampliación de la
plantilla de vendedores.

• Reconocimiento de mayores comisiones a quienes desarrollan la distribución
internacional de los productos.



Evalúe las opiniones de la gerencia. Como asesor financiero, presente una
propuesta de reducción de costos y de incremento de ventas.