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LE DOY CORONA AL QUE RESPONDA BIEN . DIFERENCIA ENTRE INTERESES: Y POSICIONES​

Sagot :

vanesatrolaa

Respuesta:

En el transcurso de las negociaciones esas posiciones deben ir cambiando, al evidenciarse que existen más maneras de llegar a los objetivos comunes: los intereses. Los intereses, en cambio, son las verdaderas necesidades de las partes, y tienden a ser conceptos más amplios.

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Respuesta:

  1. Se trata de los 'intereses' y las 'posiciones'. Las posiciones son lo que las partes expresan o lo que exigen como resultado de la negociación. ... Los intereses, en cambio, son las verdaderas necesidades de las partes, y tienden a ser conceptos más amplios.

Explicación:

  • Como contrapartida, los intereses son las motivaciones detrás de las posiciones, que resultan más difíciles de identificar: Pueden ser implícitos, intangibles y a veces inconscientes. Los intereses están dados por las necesidades, expectativas, temores, valores y creencias de las personas.
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